Fare Marketing nel Manifatturiero oggi

Accoglienza dei partecipanti, materiali e networking informale. Il primo contatto con la community dell’evento.

I contenuti non sono solo comunicazione: sono infrastruttura commerciale
Ivo Nardella, Presidente Gruppo Tecniche Nuove
Per decenni il manifatturiero ha venduto con reti commerciali, fiere e relazioni dirette. Quel modello non è finito, ma non basta più. Oggi il buyer industriale arriva alla trattativa già informato, già orientato, spesso già convinto. Chi ha presidiato il suo percorso con contenuti di qualità ha già vinto. Chi non l’ha fatto, compete solo sul prezzo.

Il marketing del manifatturiero italiano oggi: dov’è il gap e quanto costa
Victor Caronni, Senior Marketing Manager B2B 
Presentazione dei risultati dell’analisi di settore: dati, benchmark e verità scomode: come le aziende manifatturiere italiane comunicano oggi, dove investono e, soprattutto, cosa lasciano sul tavolo. Quanto vale la visibilità digitale che non presidiano? Chi sta già occupando quello spazio? Community, contenuti, fiere e SEO/GEO: lo stato dell’arte e i divari con i competitor.

Contenuti che convertono: come trasformare l’autorevolezza editoriale in lead qualificati
Giulia Venditti, Marketing and Sales Director Helyx
I contenuti sono oggi il canale che lavora 24 ore su 24, anche quando il commerciale dorme. Come una casa editrice di settore diventa un’estensione del tuo marketing: dalla visibilità alla richiesta di contatto, con metriche che puoi portare in riunione.

I 4 pilastri del marketing B2B: esisti, convinci, resta
Moderatore Alessandro Garnero, Direttore Editoriale Divisione Manufacturing, Gruppo Tecniche Nuove

Intervengono
Samuele Marazzita, CEO di MAZZMEDIA
SEO e GEO: il tuo cliente ti cerca, ma ti trova?
La ricerca cambia più velocemente di qualsiasi piano marketing. I motori tradizionali cedono terreno alle AI generative – ChatGPT, Perplexity, Gemini – che non restituiscono link ma risposte. Se il tuo brand non è nei contenuti che quelle AI hanno imparato, non esisti. I contenuti editoriali di qualità sono oggi l’unica leva che funziona su entrambi i fronti. Come il manifatturiero può presidiare il nuovo ecosistema della ricerca senza reinventare il budget.

Paola Cutillo, Responsabile Marketing Gruppo Tecniche Nuove
Branding e lead generation: smettila di scegliere
Il marketing manager del manifatturiero è spesso costretto a scegliere: branding o lead? Awareness o conversione? È la domanda sbagliata. Il branding senza lead è un lusso. I lead senza branding sono commodity. La community è il punto in cui i due obiettivi smettono di competere e iniziano a moltiplicarsi a vicenda.

Maruska Sabato, Project Manager di MECSPE
Fiere ed eventi: il momento fisico della community e come farlo fruttare 365 giorni
La fiera non è un costo promozionale, è il momento in cui la community si materializza. Ma dura tre giorni. Come fare in modo che quell’investimento continui a generare valore per tutto l’anno, integrandolo con contenuti digitali, copertura editoriale e attivazione della community prima, durante e dopo l’evento.

Chi l’ha già fatto: manifatturieri che hanno scommesso sui contenuti e i numeri che ne sono venuti fuori
TBD
Niente slide teoriche. Casi reali di aziende manifatturiere che hanno costruito una strategia di contenuti e community integrata con fiere e presenza digitale. Dati di risultato concreti: lead generati, costo per acquisizione, riduzione del ciclo di vendita. E gli errori che non rifaranno.

Q&A aperta: le domande che non fai al tuo capo
Spazio libero per le domande vere: quelle sul budget che non c’è, sul team che non si ha, sul management che non capisce perché investire in contenuti.
Riflessioni conclusive e take away operativi: tre cose che puoi fare già da lunedì, anche senza budget aggiuntivo.

Dalle 17:00 – Aperitivo di networking in terrazza: la community continua
Il momento più importante dell’evento – quello non programmato. Le conversazioni migliori nascono qui: tra chi ha gli stessi problemi, lo stesso budget insufficiente, le stesse battaglie interne da vincere. Vieni con una domanda. Parti con almeno una risposta.